僅僅用了不到一年的時間，電紙書就從一個新鮮事演變成市場上的搶手貨，在中關(guān)村不少原先銷售MP3\MP4等數(shù)碼影音產(chǎn)品的經(jīng)銷商也開始銷售電紙書產(chǎn)品，“電紙書專賣”的小柜臺隨處可見。

　　“我賣一臺500元的MP3，最多也就賺50元。現(xiàn)在市場上最便宜的電紙書產(chǎn)品價格在1500元左右，而且一旦有客戶要貨都在兩臺以上，這個利潤可比我守著柜臺賣幾臺MP3要高很多?！眅世界二層B區(qū)賣MP3的王大姐從去年就開始找總代拿貨賣電紙書了，她的想法很簡單就是賺錢，然而電紙書的興起真的能讓滿心期待的經(jīng)銷商賺到錢嗎？

　　早在電紙書問世之前，電子讀物已經(jīng)興起，下載到電腦、手機、便攜播放器就可以輕松閱讀，而且大部分資源都是免費的。在地鐵里、公交上經(jīng)常能夠正常的看到捧著手機或者隨身數(shù)碼產(chǎn)品看電子書的乘客。目前市場上大屏幕MP3\MP4的價格在500元左右，一部可以看電子書的手機不足千元的價格就可以入手，而目前最便宜的電紙書價格是1300元，比MP3\MP4產(chǎn)品貴了一倍多，并且電子書功能比較單一。

　　電紙書最大的特色是屏幕跟平常看紙質(zhì)書的效果一樣，主要得益于電子墨水技術(shù)的應(yīng)用。用手機在陽光下看電子書可能會因為反光看不清楚，但電紙書就不存在這樣的問題。不傷眼和無輻射是電紙書最大的賣點，1GB內(nèi)存的文字存儲量是5億字，當前電紙書產(chǎn)品的內(nèi)存擴展最大可達32GB，一本電紙書在手等于貼身攜帶了一座圖書館。

　　據(jù)海龍二層電紙書專柜的郭小姐介紹，“現(xiàn)在購買電紙書的主要是企業(yè)客戶，多數(shù)作為商務(wù)禮品贈送客戶，他們會在電紙書里植入公司的宣傳簡介，既能達到形式上的體面，又可以從內(nèi)容上讓客戶對本企業(yè)有深入了解，可謂一舉兩得。另外電紙書也被一些高科技企業(yè)采購，在會議中使用，一方面減少了辦公用品的消耗，另一方便也彰顯了企業(yè)的實力。至于個人購買電紙書的，以商務(wù)人士居多?！?/P>

　　某外貿(mào)公司的銷售經(jīng)理王先生經(jīng)常要出差，“飛機上一般電子設(shè)備都不讓用，以前上飛機就睡覺。自從客戶送給我一本電紙書，既可以打發(fā)飛機上的時間，貼身攜帶一點也不占地方，還能裝下幾百本書，很方便?！弊詮挠辛穗娂垥踅?jīng)理的行囊也輕了不少，并且當時用的時候很多身邊的朋友都還不清楚自己手里拿的是啥東西，王經(jīng)理為此還頗為得意，沒想到40多歲反倒追了一回潮流。

　　郭小姐還透露：“多數(shù)購買電紙書的客戶對于價格正常情況下不會太挑剔，在電紙書剛開始銷售階段廠商對價格控制也比較嚴格，因此這部分花錢的那群人的消費實力還是很雄厚。在2009年不到一年的時間里，中關(guān)村的電紙書渠道也在暗中擴張?！?/P>

　　雖然中關(guān)村很多柜臺上都擺放了電紙書產(chǎn)品，但是真正意義上的品牌專賣店少得可憐，多數(shù)是像王大姐那樣主營數(shù)碼影音產(chǎn)品兼售電紙書。在中關(guān)村電子市場電紙書的銷售多數(shù)以柜臺為主，由于環(huán)境限制，柜臺一天最好的銷量也就在10臺左右。

　　在2009年電紙書一度出現(xiàn)斷貨，這跟渠道策略也有很大關(guān)系。漢王電紙書的代理商說：“雖然我們是漢王電紙書的代理商，但每次的進貨量都控制在百八十臺，不敢壓太多貨，其他電紙書的代理商也跟我們差不多?，F(xiàn)在市場上電紙書的需求量大家心里都有數(shù)，個人消費需求還不夠旺盛，企業(yè)客戶在消費上有很大時間間隔性，這點廠商可能都難以掌控，我們更是很難把握，所以缺貨是正常現(xiàn)象?！?/P>

　　電紙書至今還是一個新鮮事物，不一樣的品牌的電紙書價格差距也比較大，從1000多元到3000多元不等，價格越便宜的在市場上也越好賣，一般走俏的電紙書產(chǎn)品價格都不超過兩千元。e世界的王大姐從電紙書中嘗到了甜頭，“電紙書價格不透明，廠商的定價也比較高，一般零售都能達到200元左右的利潤。但如果單獨做一個電紙書專柜還是存在很大風(fēng)險，e世界精品間的租金6000元/月，而現(xiàn)在電紙書的消費還不具備穩(wěn)定性?！?/P>

　　年輕的花了錢的人電紙書的入手也存在著顧慮?？釔劬W(wǎng)絡(luò)文學(xué)的小朱，喜歡在電腦或手機上看網(wǎng)絡(luò)小說。對于電紙書產(chǎn)品小朱覺得不是非買不可，平時上網(wǎng)很方便，出門可以用手機看電子書，聽歌有MP3，電紙書在小朱看來就是一樣重復(fù)的電子科技類產(chǎn)品，而且近兩千元的價位比他的手機還要貴。現(xiàn)在市場上很多品牌電紙書都只支持自己的書庫，小朱還擔心不能在第一時間看到自己喜愛的網(wǎng)絡(luò)讀物，這也是很多時下年輕消費者無法偏愛電紙書的一個原因。

　　如今的數(shù)碼產(chǎn)品很大一部分消費力來自年輕人，他們追求時尚潮流，喜歡把玩新潮電子科技類產(chǎn)品。然而電紙書在功能上除了閱讀有很大局限性，在外觀上也缺乏吸引年輕人的因素，在價格上更是高出了多數(shù)年輕消費者的預(yù)算，所以市場上這部分消費力未見增長。目前電紙書主要在中年消費者群中受歡迎，他們具有上網(wǎng)不便或?qū)W(wǎng)絡(luò)無依賴性。

　　不過有渠道預(yù)言，一旦電紙書的價格降至千元以下，消費力的拉動是早晚的事。目前電紙書價格偏高的原因主要在于在硬件，電子墨水技術(shù)掌握在極少數(shù)供應(yīng)商手里。伴隨著電子書屏幕制造商的增加和電子書品牌的競爭加劇，電子書的價格在今年將可能大幅下降。

　　在中國，漢王最早把電紙書產(chǎn)品的市場打開，然而在全球市場，亞馬遜的Kindle是開路先鋒。雖然Kindle不支持中文書籍，但國內(nèi)市場上十幾種電紙書品牌里就能看到索尼的身影。郭小姐說：“現(xiàn)在市場上的索尼電紙書都是水貨，雖然產(chǎn)品質(zhì)量會好于國內(nèi)產(chǎn)品，但是售后質(zhì)量就沒法保證，所以問津者不多。”

　　如今的電紙書市場有點像最早的MP3市場，國貨價格高，洋貨沒保障，消費力還不夠強盛。今年將以平板電腦身份進場的蘋果iPad在電子閱讀領(lǐng)域也會有一番突破，在國內(nèi)市場更是有十幾家廠商在虎視眈眈地盯著電紙書市場，競爭可想而知。

　　電紙書品牌之間的競爭已經(jīng)展開，中關(guān)村電紙書專柜數(shù)量迅速攀升就是一個例子，一個小小的柜臺，電紙書的品牌就能達到十來種。2009年年底先后有十來家知名的IT企業(yè)宣布進軍電紙書市場，不過消費者購買多數(shù)還是看產(chǎn)品性價比。以漢王為例，電紙書的價格已經(jīng)從最早的1980元跌至1350元，電紙書的降價是必然趨勢。

　　中關(guān)村流行著這樣一句話：“賤價更難賣。”還是以當年的MP3產(chǎn)品為例，市場上就是早幾年賣得最火，價格雖然都在1000元以上，但很多消費者就是沖著一個新鮮勁兒才去買，等后來國內(nèi)很多廠商開始大范圍生產(chǎn)MP3，產(chǎn)品價格降至幾百元，但留給經(jīng)銷商的利潤也剩下幾十元，現(xiàn)在銷售MP3產(chǎn)品的經(jīng)銷商日子都不好過。

　　市場上電紙書產(chǎn)品都是跟其他數(shù)碼產(chǎn)品擺在一起，地位上的優(yōu)越性并不明顯，渠道和經(jīng)銷商也都處于觀望態(tài)度，畢竟現(xiàn)在電子科技類產(chǎn)品推陳出新的步伐慢慢的變快，電紙書又能走多遠誰也說不準。